“企業能夠長遠發展，一定是能夠為社會創造價值。”

（黃啟亮，廣東寶通玻璃鋼有限公司80后創始人，1983年出生于福建周寧，成長于改革開放的浪潮下，2004年踏入管道行業，2008年他創建寶通公司，2010年他看透管道行業魚龍混雜、質量參差不齊的現狀，毅然決然走上自主創新研發之路，2014年他帶領團隊成功研制出新型復合管材——BWFRP管道。2015年BWFRP管道快速實現規模化生產，以其優良的品質與行業標準贏得市場認可，成為百年工程港珠澳大橋、深圳寶安機場、廣西南寧東盟博覽園、肇慶新區地下綜合管廊等重大工程項目的電纜保護管供應商，BWFRP管道的出現顛覆了傳統管道市場的認知，原來編織、纏繞、拉擠三種不同工藝不同制造手段真的可以結合為一體，造就出性能卓越的BWFRP管道。

BWFRP管道具有環剛度高、拉伸度強、耐高低溫、阻燃性強、耐腐防水、易運易裝等特點，面市五年來，營銷渠道覆蓋全國，工程項目遍地開花，獲得諸多業主單位與設計院、施工總包方客戶的青睞與資本認可，2020年獲得振石控股投資，完成2.97億元的C輪融資。

采訪大綱：

1、我們看到很多80后創業者大多涌入互聯網等新興行業，80后自己做實業的并不多，您是如何進入管道行業的？又為何這么多年一直堅守新型管道事業呢？

進入管道行業，也是機緣巧合。我的家庭從80年代末90年初就從事傳統建材生意了，從小對建材行業的認知與興趣比同齡人可能多一些。剛到深圳的時候，在建材行業從事最基礎的銷售工作。因為熱愛所以專注，我看到管材市場以次充好、假冒偽劣、劣幣驅逐良幣等現象，也看到細分領域管材市場的發展前景巨大。

不打無準備的仗，8年在市場的真槍實干，我堅信我可以為這個我熱愛的行業做些什么了，于是自己成立了管道公司。

這么多年一直堅守管道事業，一方面是太熟悉這個行業了，似乎就該圍著管道轉，有這么一句話：成功絕不是跳到不熟悉的行業，而是從熟悉的行業開始；另一方面，研發復合材料管道打破傳統管材以次充好的市場現狀，于寶通公司而言才是可持續發展創新之路，于行業發展、社會建設是一大進步，對于這一點我是驕傲的，為管道行業高質量發展而奮斗是我的情懷、我的追求。我選擇做實業，為社會創造價值。

2、回顧寶通公司的發展史，您覺得哪幾件事對寶通快速發展起到了決定性作用？

我也時常進行復盤，其中自然有過決策失誤的。對于公司快速發展起到決定性作用的，莫過于2010年前前后后投入千萬進行新型管道產品的研發，因為大力度的投入研發，一系列生存困難實質性問題相繼出現。那時其實心里是沒底的，不知道需要投入多少時間與金錢才會成功。但從長遠考慮，打破傳統，走出一條藍海市場，才是長久的生存之道。

皇天不負有心人，5年的艱苦研發 ，BWFRP管道成功問世，這是寶通公司發展的關鍵成果，同時也進一步推動了管道行業的快速發展，包括質量提升、選擇多樣、正向引領等。在這里我想感謝我的夫人，因為她在背后的默默付出與鼎力支持，才有了當下寶通公司的快速發展。

另外，我們與振石集團建立戰略合作關系也是至關重要的一件事。振石集團是中國制造業企業500強之一，雙方通力合作打通產業鏈，開啟產業融合新格局，實現管道產品質量更佳、價格更優、運輸更快的局面。

3、寶通公司在轉型或者組織變革中遇到怎樣的阻力？有什么經驗可以分享的呢？

2018年，寶通從深圳寶安搬到坪山，地理位置變了，組織架構也變了，我們優化了一些部門，組建了一些全新的部門，變化很大，公司進入改革的陣痛期，無論是普通員工還是管理層都進入一種“不舒服”的狀態，這種狀態一直持續到19年年初才逐步穩定。

公司要發展，勢必要歷經幾次改革，這期間會有人員變動、會有棘手的問題需要解決，但我沒有慌過，因為大方向是確定的，圍繞大方向的戰略正在有條不紊的推進。所以公司在轉型中一定是確定好了大方向，有一條基準線在，知道哪些是促進的，哪些是拖后腿的，才能大刀闊斧、拼荊斬棘地進行改革。

4、寶通公司現在已經完成C輪融資，您覺得寶通發展到了什么階段？又有怎樣的長遠目標？

寶通雖然成立13年，但前期一直在探索自己的發展方向，無論是產品升級迭代的方向還是人才梯隊建設的方向，都在摸索，這其中也走過不少彎路，真正開始成長是在近幾年。這樣來看，寶通其實還有很遠的路要走，要開拓市場、打開渠道，作為一種新型的復合管材，BWFRP管道填補了市場的空白，其發展空間很大，但同樣也會有仿冒者的存在，擾亂市場秩序的困擾，但這些都不是寶通發展的絆腳石。

C輪融資將近3億元，將主要用于科技創新和產業布局領域，提升產品品類和質量。未來寶通將成立管道研發基地，目前BWFRP管主要作為電纜保護管應用于電力行業和通信行業，未來計劃開發應用于給排水、油氣輸送等相關領域的BWFRP管；同時搭建B2B平臺，打造管道一站式采購平臺，立足國內市場，將BWFRP推向世界。

目標就在遠方，還需不斷努力